第十六章 蘇氏生意經(2/2)

“我自然不是外人，今日這裏是我做東，晏小姐雖是和豐樓東家，但也是我的客人，我可算是半個主人吧。”蘇錦心情一放鬆立馬口若懸河。
“算你說的有道理，你請我吃什麽呢？”晏碧雲歪著頭道。
蘇錦笑道：“菜自然是小姐點，不必省錢。”
晏碧雲笑道：“我才不會為你省錢，反正你今天已經虧了那麽多，再虧一點又當如何？”
蘇錦嗬嗬笑道：“就知道難逃行家法眼，晏小姐不愧是生意場上的人物，底細一下子就被您看穿了。”
晏碧雲轉頭低聲對婢女說了幾個菜名，這才轉過頭來道：“若連簡單的成本都不會算，碧雲還做什麽生意呢？每件襦裙虧損當在兩百文之數吧。”
蘇錦高挑大指道：“兩百三十文，訂出去兩百八十件，光這一項我蘇記便淨虧六十多貫錢；這還不算我的其他投入，一番折騰下來，我可能已經花掉了近千貫了。”
晏碧雲吃吃笑道：“蘇公子如此拿錢不當回事，倒是借幾貫給碧雲花花如何？”
蘇錦哈哈笑道：“晏小姐說笑了，和豐樓每日最少百十貫利潤，可謂是日進鬥金；晏小姐經營的好啊。”
晏碧雲收起笑容，沉吟道：“蘇公子恐怕不是為的是用錢打水漂玩吧，碧雲看你也不像是為了和揚州商人賭一口氣吧。”
蘇錦道：“自然不是，商人最大的目的便是逐利，我蘇家雖然薄有微產，但也禁不住我如此折騰，此事怎麽說呢……”一時間無處開口，沉吟起來。
晏碧雲美目流轉，看著蘇錦道：“恕碧雲多嘴，這種事原不該問的，蘇公子自有自己的道理。”
蘇錦擺手道：“晏小姐不要誤會，我不是不能說，隻是一時找不到合適的言辭來表達而已，這麽說吧，將欲取之必先予之，我的目的自然是要賺錢，但賺錢之先，先讓利於人，這應該不違商道。”
晏碧雲垂下眼瞼沉思了一會，道：“恕碧雲愚鈍，我還是想不通這個道理，你低價賣出了衣服，最多不過是增加了蘇記在城中知名度而已，或許以後會有更多的人去蘇記買布匹做衣衫，但對於你們蘇記的高檔布料而言，普通百姓又有幾個會再次光顧呢。”
蘇錦看著晏碧雲道：“知名度是重要的一方麵，小姐也承認會有更多的人知道我們蘇記，若有需要，雖不能說他們的首選是蘇記，但最起碼蘇記是選項中的一個，這會帶來很多的生意，這一點您不否認吧。”
晏碧雲點頭同意。
“晏小姐可知我廬州府百姓的真正收入？這十餘日來，我派人在四城做了大致的探查，平民家庭每歲節餘二十貫以上的占了五成以上，還有三成節餘在十五到二十貫之間，低於十五貫節餘的隻有兩成，低於十五貫的暫不考慮，節餘十五貫以上的占百姓比例高達八成，而一件好點的衣衫不過一貫五到兩貫之間，所以不是大家穿不起好衣服，而是大家的需求沒有調動起來，這八成中隻需有一半能夠光顧我蘇記，便最少是六七萬之多，加上上萬富戶，這個市場何其龐大。”蘇錦侃侃而談，不知為何他竟然將這樣花費力氣調查得來的商業秘密跟這個隻有數麵之緣的女子和盤托出。
“恕碧雲愚鈍，我還是沒明白這和你虧本賣出衣衫有何聯係。”晏碧雲雖聰慧，但她還是沒能明白蘇錦所說的意思。
蘇錦正要說話，胖掌櫃端著酒菜來到廳口，小嫻兒上前將托盤捧進來，將幾碟菜一一擺放在桌子上。
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