第十七章 碰撞(2/3)

晏碧雲纖手掩口道：“那倒不是，今兒你請客，這些都是我愛吃的菜，沒想到你也愛吃，那就最好了。”
蘇錦翻著白眼小聲嘀咕道：“這不是我的菜啊。”
“什麽？”
“沒什麽，我是說，真是好菜啊。”
“哦，可惜出產不多，不然倒是可以送些給你。”
蘇錦趕忙擺手道：“那倒不必了，我若想吃便來和豐樓尋小姐便是，小姐想來不會拒絕在下吧！”
這句話似乎顯得兩人之間關係非同一般一樣，一時間廳裏幾人都有些尷尬。
小穗兒鼓著眼扭著小脖子看著廳外的黑地，眼神變幻不知在想些什麽。
小嫻兒雙目惡狠狠盯著蘇錦，香腮鼓起又憋下去，顯然是在咬牙切齒。
晏碧雲端莊白皙的麵龐上微有潮紅，低頭無語，小手夾著一塊薄薄的萵苣翻來覆去的折騰。
蘇錦沒心沒肺的叉著一大堆黃芽兒塞進口中，嚼得咯吱咯吱的。
燭花跳躍，室內暗香盈動，溫煦的微風偶爾穿堂而過，吹得燭火東倒西歪，將廳內眾人的影子弄的東倒西歪，糾結在一起。
“對了，蘇公子還沒告訴碧雲，今日虧本賣衣的真相呢。”晏碧雲打破沉默輕輕問道。
蘇錦咳嗽一聲用濕巾擦擦嘴邊並不存在的油漬道：“剛才跟晏小姐說了，將欲取之、必先與之之理，接下來還是一句古話叫做：由儉入奢易，由奢入儉難。”
晏碧雲皺起可愛的眉頭略一思索，恍然大悟道：“原來如此，蘇公子的意思是，這些買過好衣服的百姓恐怕再也不願意穿上麻衣布履了。”
蘇錦笑道：“隻要條件允許，他們中的五成必定是我蘇記回頭客，住得起高屋大宇，還有幾人願意呆在茅屋內受人鄙視，吃得起山珍海味，又有幾人最終甘啃炊餅就鹹菜？這便是人性中的弱點之一。”
晏碧雲忽然之間對蘇錦肅然起敬，作為一名經驗豐富的商人，接手家業五年，見過的商家無數，卻無一如蘇錦這般從人的內心來分析顧客；設身處地的想一想，自己也是如此，能穿得起綾羅綢緞，她豈會再去布衣荊釵呢？
“蘇公子算計之妙，碧雲甘拜下風，隻是還有兩點需解決，否則恐難達成公子夙願。”
蘇錦哈哈一笑道：“晏小姐所慮無非是成本和顧客的選擇罷了，你怕我忙活半天為他人做了嫁衣裳是麽？”
晏碧雲道：“正是，以每件綢緞衣衫的成本而計，後期蘇記定不會有如今的折扣，如此一來購買力便成問題；還有便是你這一番折騰，帶來的效果會被唐家、劉家和黃家共同分享，另外還有四五家小商戶也經營高檔布料，豈不是便宜了他們？”
蘇錦端起一杯酒仰脖子喝盡，笑道：“就是要他們跟進，他們不跟進，我如何施展手腳？這些事過於複雜，一時半會也說不清，晏小姐拭目以待。”
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