第760章汙辱與挑釁(3/3)

“令人不解的是，他的兒子第一次參加殿試，竟然就被皇上欽點為狀元。這位先生為此飽受父親的責備，怪他丟盡全族人的臉，不但比不上須發皆白的老父，連一名黃毛孺子都超過了他。這位先生有口難辯，一直默默忍受老父的責罵。
“有一天，他的父親又當著許多親友的麵開始數落他。他實在忍不住，便反駁他父親說：我的父親是內閣大學士，你的父親不過是一介漁夫；我的兒子是位名狀元，你的兒子是久考不中的書生。你的父親比不上我的父親；你的兒子又比不上我的兒子。那就是說你尚差我一截，為什麽整天罵我呢？那位內閣大學士聽了這番申冤辯白的話語，忍不住哈哈大笑，從此再也不責備他了……
“這位內閣大學士的兒子雖然不能和他的父親與兒子比名聲，卻是一位辯論的人才。在他與父親的對話中，他使用了借力使力的說話術，在貶對方的同時，也等於在讚揚對方。他的父親斥責自己的兒子，他又借此反擊父親，並用自己的兒子作陪襯。另外，他以自己的父親來對抗，使得整段辯論滑稽可笑，道理雖歪，技巧卻高人一籌，讓內閣大學士無法再當眾責罵他……
“所以，對於你不方便直接批判或頂撞的人，用這種借別人的力來打他自己的策略倒是很適合，笑著打他一巴掌，而且人家還不會生氣，而且你還達到了自己的目的。”
“難道這就是傳說中的談笑間檣櫓灰飛煙滅？”
“倒也不至於那麽誇張……我隻是接這個故事來說明這個道理，同樣在我們的營銷中，也可以運用這種方式來還擊對方。”
“如何運用？”
秋桐說：“比如，你正和客戶討論產品的品質問題，對方突然發表意見，說他們的產品是經無數次實驗後的專利產品，根本不會有品質不合格的問題。如果你這時想反駁他，最好不要用什麽資料或權威人士的檢驗結論來駁斥……
“你隻需說：您說得不錯，但我們在使用過程中，產品的確發生故障了，而且我們的操作方法完全依照說明書上的指示。我絕對相信您公司編寫的說明書應該也是毫無瑕疵的，但這又該如何解釋呢……這時，對方一定會無話可說，但也無法對你發脾氣。”
“我明白你的意思了，態度強硬或自以為是的人，總是一相情願地認為自己是最優秀的辯手，是無懈可擊的。其實，這是一種愚蠢且沒有策略素養的心理，隻要你反擊得力，就會令對手乖乖地臣服。”
秋桐笑著點頭：“正是如此……世上總有一些不講道理的自私者，當我們碰到這些無理的人時，最好的辦法便是以其人之道，還治其人之身，我這裏所說的以其人之道還治其人之身，和你剛才的理解恐怕有些不同吧。”
我點點頭：“嗯……你這是智者的方式，我那是魯莽者的方式。”
秋桐說：“所以，在我們做人做事的時候，假如別人傷害或者侵害了你或者你的朋友，你未必一定要采取極端的方式去報複，你完全可以用其他明智的辦法去解決問題……
“對方不仁，我們不能不義，不然，我們就把自己降低到和對方同等的水平了，假如對方是小人，那我們也未必就見得多麽光明正大。”
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