第652章 番外四：集約與分散(1/2)

不過是最近才做這一行。現在賣上汽旗下的新能源車——飛凡係列。飛凡第一款旗艦車型R7是2020年才誕生。
我點點頭，掏出一支煙，吸起來，笑道：
”請原諒，我是個嘴力勞動者，光吐出來也不行，要吸進點能量。煙能提神。”
他笑道：“沒關係。”
我說：“你有什麽問題，直爽一點說出來。”
他說：“因為這是新品種，知道的人不是很多，我想請教您，如何搞好品牌宣傳。”
我說：“新能源車價格都是規定好了的，沒有多少價可講。
所以，價格優惠幅度大，不是你的優勢。”
他盯著我：“萬老師，您什麽行業都懂？”
我笑道：“幹我這一行沒辦法，逼著自己學習。如果你賣車，我不能指導你，這兩千元谘詢費，不是泡湯了？”
他笑道：“您說。”
我分析道：“現代社會分工越來越細。以前做燃油車，汽車廠家還有什麽發動機研發部，變速箱型號也不同。
現在做新能源車，不同企業都是采用寧德時代的電池，其他安全係統，音控係統，電控係統，基本上都是上遊企業提供零部件。
所以，你們的價格相對透明，價格戰打不成。不是到你店子就便宜，別人店子裏就貴。
同時，國外品牌馬斯克的車也好，國內理想係列，比亞迪，智幾係列等等，價格都相當透明。這是新能源車的特點。”
丁老板連忙點頭：“萬老師對新能源係列，確實了解。”
我說：“表揚的話就不要說了，你自己有什麽想法沒有？”
他說：“我準備捐獻幾台車給上州越野車聯誼會，讚助他們進行一場越野比賽。”
我搖頭：“這叫花大錢辦小事。”
“為什麽？”
“越野車比賽不是大眾項目，關心的就關注一下。不關心的，你賽得熱火朝天，也不關他的屁事。”
丁老板尷尬地笑了一下。
我說：“我明白你的意思，證明你的車子運動性能好，安全係數高。但是，一般人買個車，他並是拿去參加什麽比賽的。
他是要親自看一看，坐一坐，聽你介紹各種性能，參數。講究的是性價比。
因此，你不要作任何宣傳，直接到上州幾大超市租一個區域，擺幾輛樣車，放在商場。”
“放在商場？”
“對，一點沒錯。一個大超市的客流量每天至少一萬人以上。他們知道商場裏有車行，就要過來看一看。
不是人人都是買主。但是，卻是最好的廣告地點。
人家過來看一看，摸一摸，坐一坐。比在什麽電視台、報紙上打廣告，什麽舉行越野車賽強多了。
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