165、艱苦創業}(3/3)

他先是馬上請了六個銷售代表，分別進駐六家已經在用他的藥的醫院。他讓這六個人穿著一樣的衣服，戴著寫著“糖尿病康複誌願服務者”的胸牌，到糖尿病專科等待廳，服務起那些病友起來。他要求他們不能向病人推銷他們的藥，他們隻能向病人解說糖尿病的防治知識和日常用藥知識。而且他還要求他們要和每一位病人建立起友好的關係，不時提醒他們要按時吃藥，注意戒口。
同時，我還找人製作了一些小冊子，裏麵詳細地寫明糖尿病的起因，治療，預防和注意事項，當然了，冊子上也會有他們的藥的簡介在的。之後讓銷售代表發給每一家醫院的糖尿病病人。
另外，還有糖尿病需要戒口的食物海報，定時吃藥的提醒標貼，我都找人做了出來，也是分發給那些糖尿病病人。
有了這些東西，病人對糖尿病的認識就加深了，定時吃藥和戒口也注意了，最後最重要的是，他們知道有隻叫“天軒”的糖尿病藥。
病人的心理就是這樣子，當你的宣傳到位時，他們怎麽都會抱著試一試的心理去買瓶來吃，如果效果不錯，他們就會經常買你的藥吃了。
我這一招的效果果然不錯，在六家醫院裏的銷量持續上升，因為他的銷售代表不斷地和病人溝通和提醒他們準時吃藥，病人複發的機率很少，這樣讓病人產生了是因為吃了他們的藥才會沒有複發的錯覺。這樣一來，我的藥的療效在病友中的口碑就變得很好起來。病人的口碑一傳出去，其他醫院的糖尿病病人就會不斷向醫生谘詢這隻藥，病人問多了，要求要用這隻藥了，醫生便開始要求醫院進這隻藥了。
就這樣，我他們努力了一個多月，便開始有了回報。
我不斷地接到不同醫院的合作要求。合作的醫院多了，我也不再吝惜請人的工資了。他不斷地增加駐院的銷售代表，保證每一家醫院都有一位所謂的“誌願者”在服務病友，和病友做好朋友。
很快，不到三個月的時間，我的藥就打進了廣州所有的大小醫院。我的名氣一下子在藥品行業打響了。
有了這麽好的成績，王老板也是意想不到的，他也信守他的承諾，又交給兩隻藥給我代理。
很快，我就在廣州站穩民腳跟了。
他的成績讓丁依姍、黃小茹和林曉燕都暗地裏感到由衷的安慰。
至從我來到廣州不到一個星期，黃小茹就知道了，雖然我跟丁依姍交待過他不想讓黃小茹知道他來廣州了，但在藥品行業這個小圈子裏，一有什麽風吹草動的事情，很快就會傳遍所有人的耳朵。
我來廣州了，但沒去找黃小茹，所以黃小茹知道，我還在生她的氣的，所以黃小茹也沒有主動去找我，隻是在默默關注著他，為他的成績暗暗高興。
黃小茹是有愧於我的，但她也是愛過我的，雖然她最後不敢和我在一起，但她還是會偷偷想念著他，關注著他。
一步的錯誤，讓黃小茹遺憾一生——
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