第三百四十七章 先模仿後趕超(1/3)

張愛學不太明白許逸陽說的飽和占領，到底是什麽意思。
許逸陽看出他的疑惑，便對張愛學說：“像中海這樣的一線城市，有上百所小學和上百所高中，市區麵積幾千平方公裏，在市區內隨便選兩點的實際距離最大有可能超過五十公裏，在這樣的城市裏，一兩家培訓機構怎麽可能覆蓋的過來，一兩百家還差不多，我給佳陽教育中海區域定的目標，就是用五到八年的時間，開一百家分部！”
說著，許逸陽又道：“我們現在資金量有限，而且也不了解中海的市場，所以先啟動一家做個皮試，看看我們佳陽教育的模式到了中海是否還能行得通，一旦皮試通過，自然要加大劑量，到時候我們立刻籌措資金，第二步就開他十家八家，第三步再開它十家八家，等我們佳陽教育在中海有三十家店的時候，新東方也未必是我們的對手。”
上輩子，新東方、英孚教育、華爾街英語這些培訓機構在一線城市的覆蓋程度，可以說是極其密集。
許逸陽做培訓的時候，一直以新東方為目標，所以對新東方非常了解。
他曾經研究過新東方的官網，發現新東方光是在燕京，就有一百多家分部。
這些分部大部分都在寫字樓裏，而且至少都是一整層的配置，有的分部在一棟大廈裏獨占多層。
新東方之所以要在一個城市開一百多家分部，為的就是飽和占領。
因為一線城市的學生，參加課外培訓的人實在是太多了。
新東方在燕京的一百多家分部，幾乎沒有一個虧錢的，不僅不虧錢，而且每一個都血賺。
一個分部的場地成本，一年不過兩三百萬而已，但是一個分部覆蓋的學生至少數千，每個人每年的費用又是幾千甚至幾萬，一家分部一年的學費收入就幾千萬起。
之所以能做到這麽高，是因為這些培訓機構的高端課程尤其貴。
華爾街英語當街給職場白領推銷的學英語套餐，高的就達到幾萬元。
他們最常見的套餐許逸陽曾經做過了解，一般在五萬五千元左右，說是可以學11個階段或者12個階段的英語。
如果你拿不出來這麽多錢也不要緊，他們可以幫你申請消費貸款，然後做分期還款。
比如五萬多的學費，首付五千元，貸款五萬元，然後每個月還兩千多塊錢，還三年。
不要覺得這種套餐隻有傻子才會買，其實是大有人在。
由此可見，一線城市的培訓市場潛力巨大，簡直就是一座挖不完的金礦。
所以，一定要多挖一些礦井，以此來實現全麵覆蓋。
這時，李楠忍不住問：“許總，開這麽多家店，風險太大了吧？”
許逸陽微微一笑，說：“收益率越小的事情，風險就越小，投資十萬元開個店，就麵臨著十萬元打水漂的風險，找一份一個月八百塊錢的工作，最大的風險也不過就是八百塊錢工資拿不到罷了，為了發展，別說幾百萬的風險，就算幾千萬的風險、幾個億的風險也是值得冒的。”
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