第三百七十八章 咱自己有渠道(1/3)

大年初七，許逸陽告別了父母和妹妹，乘機返回中海。
同寢的兄弟們，以及沈樂樂，早就已經到中海了，許逸陽回來之後，大家專門給他安排了一頓豐盛的大餐接風。
回來的第二天，許逸陽就去胡老家中，初中三年六冊的英語教輔，胡老已經審完了初三的上下兩冊，對許逸陽說：“這兩冊我覺得沒什麽問題，可以準備出版了，你有好的出版公司資源嗎？”
許逸陽點了點頭，說：“我認識一個阿姨是做出版公司的，她說可以幫我出版。”
胡老說：“出版隻是第一步，最重要的還是銷售渠道，我在教育行業做了這麽多年，就沒見過比教輔競爭再激烈的圖書，大家為了賣書，無所不用其極。”
說著，胡老掰著手指頭道：“有人專門跑書店渠道、搶書店最好的書架展位資源；有人專門跟名校合作，拿名校的名頭來提升自己的影響力；還有人專門去學校，跟老師合作，讓老師推薦甚至強製班上的學生購買，所以這一行的競爭真的是太激烈了，銷售環節要是搞不好，很可能沒銷量，所以你準備重點突破什麽渠道？”
許逸陽哈哈一笑，說：“胡老，咱跟外麵那些賣教材的不一樣，咱不需要依托別人，咱自己就有渠道啊。”
說著，許逸陽又道：“我的佳陽教育現在有十七家分部，今年上半年，中海至少再開個五家以上、齊魯本地再擴二十一家，蘇浙兩省，至少也開它二三十家，如果騰得出空來，我還得去燕京開個十幾家，到時候全國大幾十甚至上百家分部，你說我還需要去書店或者其他渠道裏賣書嗎？”
胡老一愣，旋即驚歎道：“你這個腦子真的是……要真照你這麽說，你這套教輔，明年在你的學生群體裏就能賣瘋了，搞不好其他做教輔的，都要求你幫忙賣英語之外的教輔教材。”
“對啊。”許逸陽笑道：“這年頭，什麽渠道不重要，有客流和轉化才是最重要的，書店客流量是很大，但十個進去的未必有一個會買，轉化率很低，但我這就不一樣了，我這全是學生，很多都是初中生，到時候教材的轉化能力，十個人裏至少能有一半。”
胡老又感歎道：“更厲害的是，你不需要給書店分成、也不需要打折，你賣一本書，碼洋就是實洋，這個太可怕了！”
碼洋，是書的定價，比如一本書，定價二十元，賣了十萬冊，就是做了兩百萬碼洋；
但是這些書從圖書公司出來，給到書商手裏時，走的是定價打五折左右的價格。
如果是五折，那一本書的實洋，就是十元。
十萬冊圖書，圖書公司的實洋其實隻有一百萬。
許逸陽用自己的渠道賣書，根本不需要經過書店，這樣一來，利潤率提高了一倍不止。
不過胡老還是提醒他：“我聽說，明年可能會出台比較詳細的出版物管理條例，到時候對零售出版物會有明確的資質要求，你得讓你的人時刻跟進一些政策變化。”
緊接著，胡老接著說：“如果政策要求辦理經營出版物的相關許可證件，你們一定要先停止銷售，立刻辦理好相關證件，資質齊全之後然後再恢複銷售，千萬不要一不小心違反了國家規定。”
許逸陽急忙感謝道：“謝謝胡老提醒，我會跟他們交代清楚的。”
胡老隨後將審校後的稿件，以及自己為佳陽教育教輔寫的序都交給了許逸陽。
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