第6章 變故(4/5)

師傅並不帶他在外麵跑，每天各跑各的，隻有當林山遠搞不定時，師傅才來幫忙。工作倒是相當自由，上班也不打卡。如果能完成一兩個大單，哪怕你玩半個月報社也不管你。
於是每天八點以後，林山遠便騎著單車，在市內、市郊轉悠，尋找目標單位進行采訪，目的主要是拉廣告。如果有時走得遠，中午也不回來吃午飯。
師傅說：市內大多數單位，廣告部已跑過了，特別是近兩個月內報紙上已廣告過或報道過的單位，千萬不要去跑、做無用功。市郊或鎮上，他們都去得少，如果你不怕辛苦，就跑遠些，例如郊區的加油站。
師傅又說：很多廣告不是一次就能談成的，首先要與老板建立感情。每期報紙出來了，就給目標單位送去一份，連送幾個星期，也許就把老板打動或感動了。
師傅還說：你可以多聯係老鄉。做記者要人脈廣，靠朋友幫忙。
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經人介紹，林山遠認識了惠城區公安局長的外甥劉某，又認識了同縣同鄉給老板當保鏢的匡某。
匡某在斜下村管理著一個洗浴中心。林山遠去找他時，他正在培訓小姐。約有三十名小姐，全部是一米六以上的，青春靚麗，穿著旗袍，在走台步，展示身材。
匡某是林山遠弟弟的初中同學。他自幼習武，當兵後進入特種部隊，退伍後就來廣東了，先到深圳，最近才來惠州。
這麽大新開業的洗浴中心，如果拉到十萬元或五萬元的廣告，林山遠可以提成四萬元或兩萬元，實在是個大單。但林山遠進去後，心中就有些厭惡了。他預感到這家洗浴中心似不正規，與匡某沒談上十句話，就告辭了，並未說明來意。
劉某在公安局上班，經常向一些單位介紹保安，例如向匡某這家洗浴中心介紹保安。介紹的保安大都是河南老鄉，當過兵的，工資一般不低於月薪一千五百元，他隻向求職者收五百元介紹費。
有一家新開業的市場，劉某最近一次性介紹了十二名保安，他讓林山遠去找那家市場的保安隊長，由他引見老板，說不定能拉到廣告。
保安隊長說：可去球吧。我們前幾天與一群人打了一架，把幾個人打住院了，老板正生氣哩。過一個月再來吧。
保安隊長又說：這條路上有一家音像店生意很好，你去那裏問問。
這家音像店確實很大、生意很好，卻沒有招牌。經過觀察，林山遠發現店內銷售的音響產品多是進口的，售價卻不高，因此顧客極多。老板說，我們店裏都是緝私繳獲的商品，隻以底價處理。你要我做廣告，我連牌子都沒有，做什麽廣告？
第一周工作總結時，林山遠沒有成績；第二周工作總結時，林山遠仍沒有成績。一同進報社的小雪，因為是本市人，人脈廣，拉了一個千元的、一個兩千元的小單，月底將提成九百元，受到了社長表揚。
師傅對林山遠說：不用急，有些廣告部的廣告員，前三個月都沒拉到廣告，第四個月突然拉到一個大單。那些市郊的加油站，你每期都送報紙了嗎？老板態度咋樣？
林山遠說：有一家傲馬加油站，老板挺談得來，可能會做廣告。
師傅又說：市內那些酒店、賓館、商場，你都不用跑，不然廣告部會說你搶他們生意。
林山遠正想著那些娛樂和服務場所，有自己許多老鄉當保安，本來想去跑的，這麽一來就放棄了。
在第二周的總結會上，社長說：新開業的一家酒店，給報社送來了請柬；你們三位主任，哪一個去？
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